跨境支付的战争:牌照或将成为最大竞争力

时间:2020-01-14 来源:www.adxplorer.com.cn

[一邦电力新闻]支付已经成为跨境电子商务行业中最多变的市场之一。一方面,跨境电子商务市场规模不断扩大,使得急需的跨境支付行业充满无限活力;另一方面,巨大的市场吸引了包括电子商务平台在内的各类企业,进入市场的企业快速增长也导致价格战等恶性竞争。

什么样的企业能在“百家争鸣”的跨境支付生态中继续成长?除了跨境B2C收款,跨境支付如何拓展新的边界?日前,针对上述话题,宜邦电力和CEO潘郭栋进行了深入采访。

“没有企业能吃下整块蛋糕”

从今年开始,各种主流跨境电子商务平台的跨境支付改变了整个行业的氛围。

今年6月,亚马逊全球在其官方微信上开店,宣布“亚马逊全球收藏”正式推出,该收藏产品的手续费为1.25%。

今年2月,易趣宣布计划推出新的易趣支付方案,以改善用户体验。易趣已与支付处理器Adyen签署协议,确认Adyen是易趣平台的主要支付处理合作伙伴。今年6月,易趣宣布了2.0支付计划的细节。

大多数跨境电子商务卖家依靠这个平台进行销售并逐渐成长。平台推出自己的官方支付服务将对跨境电子商务支付企业产生什么影响?

对此,潘郭栋告诉宜邦动力,跨境支付公司不会因官方平台上支付方式的引入而受到很大影响,这主要取决于跨境电子商务卖家三个需求层次的性质。

首先,卖家需求的多样性。

潘郭栋指出,亚马逊等电子商务平台引入官方收款服务对跨境支付企业的影响实际上与亚马逊引入自己的FBA(亚马逊物流)服务对跨境物流企业的影响相同。尽管亚马逊有自己的官方FBA服务,但许多卖家仍将使用小包裹直邮和第三方海外仓库等物流方式。这些服务不会因为官方服务的存在而消失,因为跨境电子商务卖家的需求是多样化的。

第二,卖方需求的动态性。

跨境电子商务卖家的支付需求是动态的。早期的跨境电子商务卖家可能主要在亚马逊等主流平台上开店,但现在跨境电子商务卖家的销售渠道越来越丰富。像Wish、Shopee、CDiscount和沃尔玛这样的电子商务平台都可以成为卖家发展跨境电子商务的渠道。

在不同平台上使用不同的支付方式显然会给跨境电子商务的财务人员增加巨大的工作量。因此,潘郭栋认为,这种环境要求跨境支付企业根据多个海外电子商务平台提供包括收付和短期融资在内的一揽子金融解决方案。

第三,卖方需求的多场景性质。

除了在平台上集资,跨境电子商务企业还涉及许多其他金融场景。例如,泛郭栋表示,跨境电子商务卖家现在涉及向国内外供应商以及各种跨境服务提供商付款。目标包括国内物流提供商、海外仓储物流、保险、税收等。有些付款是国内支付的,有些是海外支付的。此时,跨境支付公司需要实现收支一体化。

”因此,对于跨境电子商务卖家来说,这不仅是一个需要关注的收款问题,也是一个可以解决卖家所有财务问题的服务提供商。收藏只是其中的一小部分。随着跨境电子商务产业的不断迭代和升级,企业的需求越来越多样化。重复支付也希望更多的企业能够进入跨境电子商务行业,因为这个行业需要更多的企业参与,这样每个人都可以有健康的竞争,促进各自业务和整个行业的发展。”潘郭栋指出

在合规方面,潘郭栋强调,虽然跨境支付是一项全球性业务,但跨境支付公司主要面对中国的跨境电子商务企业,资金的最终结算大多在中国,因此在为中国的跨境电子商务企业集团服务时,拥有中国支付许可证非常重要。近年来,国家大力整顿金融业。如果中国卖方使用的跨境支付服务不是基于中国人民银行和外汇管理局颁发的支付业务许可证、跨境人民币、跨境外汇及其他开展跨境支付所需的金融许可证,那么一旦该类无证机构得到纠正,卖方资金可能会面临风险。

"合规是跨境支付行业的先决条件,不容质疑。"他说。重复支付作为一个持有全链接许可证的支付企业,可以认识到合规性的重要性。此外,相继付款还在美国、英国、东南亚等主要国家和地区设立了公司,拥有完善、严格的金融监管体系,并已正式获得当地监管机构颁发的金融许可证。许可证的黄金含量是不言而喻的,表明了连续的全球分销和跨境服务的战略野心和深厚实力。

除了合规性,潘郭栋认为产品能力是跨境支付企业竞争力的另一个关键。潘郭栋表示,产品能力是企业围绕客户需求不断提供更好解决方案的能力。

”当客户想开发亚马逊以外的其他电子商务平台时,支付公司必须围绕客户实现多平台一站式收款服务;当客户需要支付时,支付企业将解决收付一体化的问题。当客户资金短缺时,支付公司需要考虑如何利用客户唯一的交易数据,为他们的发展争取更多的匹配资金.潘郭栋认为,随着跨境电子商务公司需求的不断增加,持续支付需要提供更深入的产品和服务,这是创造核心价值的根本途径。但要做到这一点,这意味着企业需要敏锐地捕捉客户的需求,并快速迭代产品。

潘郭栋透露,针对需求反馈,反复付费的销售团队会在拜访客户后提交客户拜访报告。访问报告将记录客户的核心需求,然后将这些需求快速反馈给相关团队,让团队探索哪些需求应该被列为最高优先级。通过内部强大的团队合作和组织支持,持续支付有能力快速响应客户需求,持续满足客户需求。

在贸易真实性的前提下拓展边界

值得注意的是,依靠平台销售商品的跨境B2C模式并不是整个跨境电子商务生态系统的全貌,自建B2C销售和小型跨境B2B已经逐渐成为跨境电子商务产业的重要组成部分。这意味着跨境电子商务支付有更广泛的商机。

潘郭栋对亿邦电力表示,随着跨境电子商务市场的发展,跨境电子商务卖家将继续寻找新的增长点。根据单一平台或单一模型的发展,未来将会出现瓶颈。少量跨境B2B和独立站点渠道是卖家在这种模式下的一些探索。

在谈到如何研究新格式的支付产品时,潘郭栋认为,支付公司必须与监管机构充分沟通,包括采用白名单等创新机制进行探索。

此时,合规性和风险管理的重要性变得更加重要。”通过多年国内和跨境支付服务的发展,重复支付已经获得了丰富的智能风力控制能力和全球合规能力。只有通过这些能力,我们才能有效控制新格式中的洗钱、欺诈和其他风险,并为用户提供更高效和安全的服务。在新的格式下,跨境支付公司必须在合规和交易真实性的前提下积极探索。”潘郭栋说道。

随着跨境电子商务生态的继续发展,“全球购买,全球销售”模式