“包船模式”取消,邮轮“分着卖”能否重振市场?

时间:2020-03-24 来源:www.adxplorer.com.cn

Interview

张莉

北京恒信国际旅行社有限公司

总经理

据今年9月发布的《2019中国邮轮发展报告》(邮轮白皮书)显示,自2017年以来,中国邮轮旅游发展仍处于优化调整期:邮轮运力下降,出入境邮轮旅游增速放缓。然而,各大邮轮公司正在努力调整战略,以适应市场发展的新形势,改变以往单一的船舶承包模式,投资更多适合中国市场的新型大型邮轮。海外邮轮旅游方兴未艾。内河邮轮产品价格首次触底,市场逐渐回暖。长江沿岸的一些城市已经开始规划现代化的邮轮港口。主要的沿海邮轮港口正在升级其设施和服务,并朝着“标准化、便利化和高质量”的目标前进。邮轮旅游服务机构不断推出各种类型的“邮轮加”旅游产品。

北京恒信国际旅行社有限公司坚持以服务质量为前提,以产品为核心,整合邮轮签证、邮轮岸上观光、岸上交通等必要资源,作为中国领先的邮轮运营商,其豪华邮轮业务在国内名列前茅,其目的地已覆盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等世界主要邮轮目的地国家和地区。北京恒信国际旅行社有限公司总经理张莉在接受采访时表示,由于中国庞大的人口基数,国内邮轮旅游市场仍处于不饱和状态。邮轮旅游的观众也大多来自一线城市。新的一线和二线城市的目标群体仍有无限的发展和利用潜力。因此,如何在邮轮市场上站稳脚跟,提高新兴地区的收视率和渗透率,是恒信国旅长远发展的战略重点。

事实上,花不会在一百天内绽放。众所周知,任何市场都可以分为淡季和旺季。邮轮市场的营销、赢得顾客和盈利之战也不容易。旅行社作为邮轮公司获取顾客的主要渠道之一,即使在市场低迷的时候,旅行社作为邮轮公司获取顾客的主要渠道之一,即使在市场低迷的时候,大型邮轮批发商也可以通过深入而广泛的销售渠道获利。

俗话说:王婆卖瓜自吹自擂。如果你想很好地销售你的产品并赢得更大的市场,你仍然有能力看《悠悠球》。邮轮市场的发展也离不开积极的宣传和推广。由旅行社牵头的一些合作伙伴和赞助商将选择与邮轮公司进行联合宣传,以寻求边际效益的扩大和利润率的提高。根据他们的投资偏好,每个人都采取他们需要的东西,例如,以促销会议的形式,达到营销和沟通的双重效果。

从市场发展趋势和需求来看,恒信CITS目前在北京等一线城市开展的宣传活动较多,而二线和三线城市相对较少。未来,在充分考虑收视率和市场份额的基础上,结合公司的具体发展阶段和投入产出比,恒信CITS坚信,即使是硬骨头也会被克服,即使是在低谷,如果愿意攀登,也会再次看到光明。根据

张莉的说法,良好品牌形象的建立和高质量服务产品的建立取决于公司内部员工的“硬实力”和“凝聚力”。恒信CITS的员工一直以“专一”的风格着称,他们坚定的理想和信念让每个人都能随时以严谨的态度面对每一个项目,并确定前进的方向和目标。恒信拥有11名员工,在邮轮行业拥有超过10年的经验。有8人在邮轮行业有7年的经验,10人在邮轮行业有5年的经验,这是行业内任何公司都没有的。

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事实上,花不会在一百天内绽放。众所周知,任何市场都可以分为淡季和旺季。邮轮市场的营销、赢得顾客和盈利之战也不容易。旅行社作为邮轮公司获取顾客的主要渠道之一,即使在市场低迷的时候,旅行社作为邮轮公司获取顾客的主要渠道之一,即使在市场低迷的时候,大型邮轮批发商也可以通过深入而广泛的销售渠道获利。

俗话说:王婆卖瓜自吹自擂。如果你想很好地销售你的产品并赢得更大的市场,你仍然有能力看《悠悠球》。邮轮市场的发展也离不开积极的宣传和推广。由旅行社牵头的一些合作伙伴和赞助商将选择与邮轮公司进行联合宣传,以寻求边际效益的扩大和利润率的提高。根据他们的投资偏好,每个人都采取他们需要的东西,例如,以促销会议的形式,达到营销和沟通的双重效果。

对于尚未涉足的海外市场,张莉认为,美餐不怕晚,一个坚实的企业知道如何稳步前进,充分利用现有的优势,这是对未来最好的准备。

展望2020年邮轮市场的未来,张莉仍然充满希望和信心。随着市场的理性回归,无论是新邮轮数量的增加还是游客消费心理的变化,邮轮公司的整体布局都不会呈现爆炸式增长,而是会稳步过度。供应方面的稳定性良好,加上需求方面的上升趋势,邮轮市场在未来是可以预期的。自2017年以来,许多邮轮公司也开始在中国发展自己的直销团队。据了解,在直销产品中,消费者不仅可以获得更便宜的舱位,而且邮轮公司还可以复制欧美的预订流程,通过协调流程直接预订岸上观光产品,非常适合年轻一代的预订习惯。然而,由于中国邮轮市场与欧美市场仍有很大差异,邮轮公司销售模式的改变能否让更多中国消费者接受,取消“套餐模式”能否重振市场?产品主题规划能刺激消费者的购买行为和销售转型吗?中国邮轮市场结构的主要变化是什么?

2月13日至14日,恒信国际旅行社邮轮皇后总经理张莉将在特别的“2020年旅行社行业发展高峰论坛”上深入分享如何将烫手山芋“套餐模式”变成“盈利法宝”。

Press

Guan

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